舉個例子,在君子國,買貨的說:“老兄如此高貨,卻討恁般低價,叫小弟買去,如何能安,務求將價加增,方好遵教,”賣貨的答:“既承照顧,敢不仰體,但適才妄討大價,已覺厚顏,不意老兄反說貨高價賤,豈不較小弟慚愧,……小弟實難尊命,”。
翻譯成今天的說法,買貨的說:“你這東西太好了,卻只開價100元,賣這么低的價格,讓我怎么能,請把價領航財經資訊網格升高到120元吧,”賣方說:“不不不,你買我的東西就是照顧我生意,我剛才叫價100元已經很不好意思了,你還說我賣得便宜,我太慚愧了,我要降到80元,”“不不不,你應該漲到130元,”……。
如果是自利的國家,買方要求賣方降低價格,賣方要求買方抬高價格,雙方就能在某一個點上相遇,達成交易。
在正常的國家,人們達成交易,就是領航財經互相幫助到了對方,“君子國”的人占便宜,其結果互相都了對方的幫助,失去了相互幫助的機制,無法形成分工,必然經濟衰落。
“君子國”的故事,很好地證明了經濟學家亞當斯密的觀點:自利的人在市場這只“看不見的手”的指揮下,互相他人。
價格歧視是生活中非常常見的現(xiàn)象,比如很多超市里,有會員卡的顧客和沒會員卡的顧客,購物的價格不一樣財經資訊,這就是一種價格歧視,人們不會覺得會員享受更低價格有什么不公平,價格歧視在經濟學中就是一個中性的詞。
對生產者來說,他們總是希望賺取任何層次的消費者的錢,假定一項產品從10元到100元,都有人愿意消費,但如果定價100元,固然能賺取較高的單位毛利,卻會嚇跑低價位的消費者,如果定價10元,留住了低價位的消費者,卻沒有充分賺取財經到高價位消費者的毛利,在這種情況下,對生產者來說,最佳策略是針對不同的消費者采取不同的定價。
怎么區(qū)分消費者呢,市場自然會創(chuàng)造出一些方法,比如,自來水階梯定價,用水多的人,單價高一點,用水少的人,單價低一點,因為,用水多的人是對費用不太的人,可以單價高一點賺他們的錢,又比如,超市以會員卡來區(qū)分消費者。
在教育領域,喬民常常根據(jù)成績來進行歧視定價,成績好的交的學費低,或給他們學金(實際是降低學費)。
一位論壇網友說,自己讀重點中學時,對那些考分不夠,但多花錢就能進重點中學的學生很不滿,覺得不公平,但是有一天,他頓悟:學校里那些優(yōu)于其他學校的教學設施,不就是用這些學生的錢買的嗎,而這些設施是大家都可以享用的,學習好的學生實際上享受了多掏錢的學生帶來的好處。
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